[中国・上海] 現地パートナーと共同での富裕層向け販売チャネル確立(国内ゴルフシミュレーション機器メーカー) / TENKAI

中国・上海｜現地パートナーと共同での富裕層向け販売チャネル確立(国内ゴルフシミュレーション機器メーカー)

ゴルフシミュレーション販売のため、富裕層へのチャネルを持つ大手高級内装企業をパートナーとしてマッチングし、販売手順の確立、体験設備の設置を支援。また協力体制の確立後は、富裕層の別荘への設置営業を支援している。

高額機器であるゴルフシミュレーターの販路確立を支援するため、富裕層へのチャネル確立・営業支援を実施しました。

(パートナー選定)
中国のゴルフシミュレーター購入層のひとつとして別荘などを持つ富裕層をターゲットとして設定し、そのチャネルを多くもつ高級内装企業をパートナー候補としてアプローチ。代理店提案の交渉を実施し、パートナーシップを確立することができました。

(体験設備の設置)
高級内装企業のショールームへのシミュレーターの施工を支援。部材の現地調達に関しても現地市場・業者などから見積もりし、市場に合った価格を実現出来る施策を行いました。

(富裕層への営業)
ショールームを日々訪れる自宅・別荘の内装を希望する富裕層に対して、その場で体験できる環境を通じ、シミュレーターの特徴や日本製品ならでは高性能な機能をアピール。また中国語販促資料の作成、機器に関する内装企業の従業員教育など現地ニーズに則した展開できるよう引き続き支援しています。